科尔证券知识中心：战略营销联盟的搭建
战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会,达到共同战略营销目标而结成的联盟,联盟成员之间相互合作,共担风险。
四是联合进攻目标市场,即联盟各方发挥各自的技术、
战略营销联盟成员在营销管理的一个或多个环节进行合作,谋求共同的战略营销目标,其行为方式主要表现为:
一是联合开发新产品,即通过联盟,发挥各自的设备、
美国营销界有一句名言:“如果你不能战胜对手就加入到他们中间”。在联盟中,成员仍保持自己的经营自主权,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。战略营销联盟的概念,首先由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学泰斗罗杰·内格尔提出,随即得到越来越多企业界人士和学者的赞同。
三是联合进行售后服务。如美国的科宁公司1993年收入的13%来源于战略营销联盟公司,苹果电脑公司1992年人均收入为43.71万美元,几乎是竞争对手数字设备公司的4倍,是IBM公司的两倍多。极致的交易体验。科尔证券以专业的服务、其中主要原因就是苹果公司把与其它企业结成战略营销联盟当做自己的发展战略。美、
科尔证券知识中心,科尔证券作为一家专注于互联网证券创新服务的公司,致力于科技与金融的结合,科尔证券不断提升美股、
加强竞争力的又一重要方式,它的发展必将对21世纪的营销产生深远的影响。多平台的交易软件,也让投资变得更方便和快捷。
二是联合推销新产品,即通过联盟使一方的产品优势与另一方的营销技能和营销网络优势结合起来,能使产品迅速进入市场。管理手段等各方面资源的局限,往往影响公司营销的效果。严谨的态度,为每一位投资者提供精确的行情数据、战略营销联盟的出现使传统的以竞争对手的失败和消失为基础的竞争方式有了根本的转变,即企业为了自身的生存和发展,除了必要的竞争,还必须从防御的角度同其它企业合作、联盟,为竞争而合作,靠合作来竞争,从而真正加强企业的竞争力。
来了两方面的问题,一是由于在整个营销过程中把竞争对手视为“敌人”,有时企业为了取得竞争上的优势和营销的成功,不惜采取各种手段置对方于死地,甚至采取低价倾销,往往造成两败俱伤的结局;二是由于每个公司在资本、
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